資産形成

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セカンドライフ市場は今後さらに重要になる

日本には金融資産を多く持つ高齢世帯があります。

その人たちが、

資産を残すこと

だけでなく、

元気なうちに使う

という方向へ動けば、さまざまな産業にお金が流れます。

旅行。

クルーズ。

会員制ホテル。

高級外食。

スポーツ。

ウェルネス。

美容。

趣味。

こうした分野です。

今回のリゾート会員権上昇も、その一つとして見ることができます。

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「所有」ではなく「利用権」を買う

リゾート会員権にはもう一つ面白い特徴があります。

別荘を買う場合、

土地。

建物。

固定資産税。

修繕。

清掃。

管理。

などを自分で抱えます。

しかしリゾート会員権なら、

施設を所有するのではなく、利用する権利を持つ

という形になります。

自宅以外の不動産を丸ごと所有するより、管理負担を抑えながらリゾート体験を得ることができます。

これは、

カーシェア。

シェア別荘。

サブスクリプション。

などとも共通する考え方です。

消費者が欲しいのは必ずしも「所有」ではなく、

利用することで得られる体験

だからです。

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リゾートトラストのビジネスを見ると面白い

株式投資の観点では、記事に登場するリゾートトラストも一つの研究対象になります。

同社は、

エクシブ。

ベイコート倶楽部。

などの会員制リゾートを運営しています。

このビジネスの面白さは、

ホテルの宿泊料だけで稼ぐわけではない

ということです。

会員権を販売する。

会員から年会費などを得る。

宿泊してもらう。

レストランを利用してもらう。

さらに継続的に施設を利用してもらう。

つまり一人の顧客との関係が長い。

以前扱った富裕層ビジネスともつながりますが、

顧客LTVを高めやすいビジネス

と考えることができます。

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会員制ビジネスの強さ

一般ホテルでは、

旅行する
↓
予約サイトでホテルを探す
↓
その都度比較される

ということが起こります。

価格。

立地。

口コミ。

で